ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะไม่ยอมรับคำแนะนำที่เกิดขึ้นภายใต้แรงกดดันด้านเวลา

การให้ข้อ จำกัด ช่วงเวลาอันสั้นแก่ลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอแนะมีความหมายว่าพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะรับพวกเขาตามการค้นคว้าใหม่

แนวทางการทำข้อเสนอที่ จำกัด เวลาเป็นกลยุทธ์ราคาปลีกทั่วๆไป แบบอย่างรวมถึงผู้ขายบันไดหน้าประตูที่อ้างถึงว่าพวกเขากำลัง ในพื้นที่‘ แม้กระนั้นจะไม่กลับมาคนขายโทรศัพท์ที่ทำ ข้อเสนอพิเศษ‘ ที่สามารถยอมรับได้เฉพาะในระหว่างการโทรศัพท์นั้น เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตที่ให้ส่วนลดสำหรับการซื้อในทันที และผู้ขายรถยนต์มือสองที่อ้างว่าผู้บริโภครายอื่นแสดงความพอใจเป็นอย่างมากในรถคันนี้แล้วก็จะกลับมาอีกเร็วนี้ๆ

เนื่องจากว่าข้อเสนอเหล่านี้กีดกันลูกค้าจากการค้นหาราคาที่ต่ำกว่าพวกเขาลดการแข่งขันชิงชัยระหว่าง บริษัท และสามารถนำมาซึ่งการเพิ่มขึ้นของราคาในตลาด

นักเศรษฐศาสตร์ที่เรียนคำแนะนำระยะเวลาที่ จำกัด มักสันนิษฐานว่าผู้บริโภคมีเหตุมีผลสูง ศ.จ. Robert Sugden และดร. Mengjie Wang จาก University of East Anglia (UEA) ในสหราชอาณาจักรและก็ Prof Daniel Zizzo จาก University of Queensland ในประเทศออสเตรเลียตรวจสอบว่าแนวโน้มที่ลูกค้าจะสารภาพข้อแนะนำแบบ จำกัด เวลานั้นมีความเข้มข้นขึ้นจากสาเหตุด้านความประพฤติไหม

การตีพิมพ์ผลที่เกิดขึ้นจากการวิจัยของพวกเขาในวารสารพฤติกรรมด้านเศรษฐกิจแล้วก็องค์กรคนเขียนสรุปว่าการหลีกเลี่ยงการเสี่ยงเป็นปัจจัยสำคัญที่อยู่เบื้องหลังแนวโน้มของผู้บริโภคสำหรับเพื่อการสารภาพข้อเสนอแนะแบบ จำกัด เวลา การใคร่ครวญว่าจะยอมรับข้อเสนอแนะที่ จำกัด เวลาทำให้เกิดความเกลียดชังต่อความเสี่ยงอย่างรุนแรงหรือเปล่าและหากบุคคลอีกต่อไปต้องคิดเกี่ยวกับการตัดสินใจนี้ผลกระทบนี้จะยิ่งร้ายแรงเยอะขึ้นเรื่อยๆ

ดร. วังจากศูนย์สังคมศาสตร์ความประพฤติและก็การทดสอบและก็คณะเศรษฐศาสตร์ของ UEA พูดว่า: “มีเหตุมีผลทางด้านจิตวิทยาหลายประการที่ทำให้ผู้บริโภคคาดหวังว่าตัวเลือกของผู้ซื้อจะไม่เท่าเทียมกันในข้อเสนอแนะที่ จำกัด เวลาการตัดสินใจเห็นด้วยหรือปฏิเสธ ข้อเสนอแนะแบบ จำกัด เวลาอาจทำภายใต้แรงกดดันด้านเวลาและก็ผู้ซื้อบางทีอาจตอบสนองต่อแรงกดดันนี้โดยใช้กฎกล้วยๆที่ให้ลู่ทางคำแนะนำแบบ จำกัด เวลา

การยินยอมรับข้อเสนอที่ จำกัด เวลานั้นมีความเสี่ยงน้อยกว่าการค้นหาราคาที่ดีมากยิ่งกว่าอย่างต่อเนื่องแล้วก็เป็นที่เข้าใจกันดีว่าคนจำนวนมากอยากได้หลบหลีกความเสี่ยงแม้สำหรับการตัดสินใจที่เกี่ยวกับเงินที่ใช้ในการเดิมพันจำนวนน้อยมาก ทวีความรุนแรงจากปัจจัยทางจิตวิทยาโดยเฉพาะเมื่อผู้บริโภคไม่อยู่ภายใต้แรงกดดันสูง

คนซื้อที่ปฏิเสธข้อแนะนำและค้นหาถัดไปบางทีอาจพบว่าคำแนะนำที่ถูกไม่ยอมรับนั้นมีอยู่ตามความจริงที่ยอดเยี่ยมและอาจจะก่อให้กำเนิดความรู้สึกปวดอย่างเสียใจการเลือกคำแนะนำและเลิกกรรมวิธีการค้นหาอาจเป็นวิธีหนึ่งในการเลี่ยงความเสียใจ

กลุ่มทำงานทดลองซึ่งจะต้องมีผู้เข้าร่วมราวๆ 200 คนเพื่อซื้อสินค้าเฉพาะและพบเจอกับข้อแนะนำที่ราคาแพงแตกต่างซึ่งหนึ่งในนั้นอาจมีเวลา จำกัด ปัญหาเรื่องการค้นหาราคาเหล่านี้จับคู่กับโอกาสระหว่างลอตเตอรีเพื่อทดลองว่าผู้บริโภคมีความเสี่ยงที่จะปฏิเสธข้อเสนอแนะที่ จำกัด เวลาไหม